¿تفاوت بین کارگزاران ، بازرگانان و تأمین کنندگان فیزیکی سوخت های دریایی چیست؟

به وضوح شناسایی همتای ، در مذاکرات تفاوت اساسی ایجاد می کند. سردرگمی بین یک کارگزار ، یک معامله گر و یک تأمین کننده سوخت دریایی "شگفت آور و خطرناک" است ، می گوید: پدرو ورگارا ، مدیر عامل ABC Bunker Oil ، که توضیح می دهد که دلیل این امر این استاین که برخی از معامله گران و معامله گران "سعی کرده اند هر دو ویژگی را با هم ترکیب کنند تا یک روز ، معامله گر یا به سادگی به عنوان یک تأمین کننده فیزیکی در روز دیگر ، کارگزار را به صورت اختیاری قرار دهند. وی گفت: "در این بازار پیچیده ، عدم آگاهی از مشتریان در خریدهای خود ریسک می کند. این جایی است که یک کارگزار یا کارگزار می تواند کمک کند. "

Vergara خاطرنشان می کند که کارگزاری یک الگوی جدید یا پیچیده نیست و "صدها سال وجود داشته است زیرا به طور موثر یک عملکرد ارزش افزوده را برای خریداران و فروشندگان فراهم می کند که اغلب اهداف رقابتی اما متقابل دارند."

Bróker vs Trader

کارگزاران کارگزاران یا واسطه ها از جمله وظایف خود هستند تا خریداران و فروشندگان را گرد هم آورند ، مذاکره کنند ، شکاف های کلیدی اطلاعات را پر کنند و عملیات را به آرامی تسهیل کنند و خدمات را از تحقیقات بازار تا تحویل بعدی به کشتی ارائه دهند. آنها خطرات اعتباری ندارند ، آنها سوخت را خریداری نمی کنند یا فروش مجدد نمی کنند.

Vergara ، نشان می دهد که مشتری هنگام برخورد با یک کارگزار باید در نظر بگیرد که: شما هرگز فاکتور از کارگزار کارگزار دریافت نخواهید کرد ، اما به طور انحصاری از فروشنده / فروشنده فیزیکی. هیچ وظیفه مالی نسبت به کارگزار ندارد. اگر کارگزار ترک تجارت هیچ تأثیر مالی یا حقوقی نخواهد داشت.

علاوه بر این ، کارگزار باید شما را در مورد ارائه دهندگان و فروشندگان فیزیکی به شما اطلاع دهد و به شما در ایجاد اعتبار کمک کند. وی می گوید: "اطلاعات ارز و ارزش افزوده کارگزار است."

از طرف دیگر ، معامله گران یا معامله گران خریداری و فروش مجدد می کنند و حاشیه ای را برای جبران ریسک اعتباری ، ریسک کشور یا سود در فروش بشکه های خام در قراردادها اضافه می کنند. این یک سرویس ارزش افزوده است ، اما با یک مدل کارگزار یا کارگزار بسیار متفاوت است. وی گفت: "اگر یک شرکت فاکتور ارسال کند و نام شرکت تحویل در BDN / BDR با نام خود متفاوت باشد ، آنها در حال بازاریابی سوخت خود هستند."

کلید: همتای را بشناسید

Vergara توصیه می کند که "چگونه می خرید و به چه کسی می پردازید. انتخاب همتای باید براساس تجربه ، دانش نحوه مدیریت ، عملکرد و تأمین مالی خود باشد. این اطلاعاتی است که واسطه ها می توانند ارائه دهند."

مدیر اجرایی می گوید: "کارگزاری راه حل مناسبی در بازار امروز است" ، به دلیل شفافیت و خدمات تخصصی که آنها ارائه می دهند.

"بسیاری از خریداران به اشتباه امنیتی را که توسط همتای خود به دست می آورد ، فرض می کردند زیرا این یک بازاریاب / تأمین کننده بزرگ هیبریدی قبل از فروپاشی OW در سال 2014 و Bunkers Inteational در سال 2015" بود "

"در حال حاضر در بین شرکت های حمل و نقل خطرات ناشی از ورشکستگی هر دو شرکت بازرگانی ، به ویژه در اقدام پرداخت مضاعف فاکتورها ، که توسط قضات در دادگاههای مختلف جهان تعیین شده است ، برای نجات احتمالی کشتی ها شناخته شده است."ورگارا

جزئیات اجرایی در گذشته نگر مبنی بر اینكه "این شركت ها در سیاست های مدیریت ریسک ، رویکردهای تجاری و تأمین مالی خود دارای نقص قابل توجهی بودند. تمام سطوح امنیتی متزلزل شد. به همین دلیل ، اکنون بیش از هر زمان دیگری ، اطلاعات واقعی و دیدگاه متخصص دارای ارزش پولی ملموس است ، به ویژه هنگامی که از یک کارگزار بازار خنثی ناشی می شود که مشوق های آن مطابق با صاحبان کشتی است. "

وی می افزاید: با تخصص در جهان ، کارگزاران نیاز به افزایش نیاز به برون سپاری برای خرید ارزان ، هوشمند و کم خطر را پر می کنند. وی می گوید: "آنها حجم ، دانش را اضافه می کنند و قابلیت اطمینان تأمین کننده فیزیکی ، کیفیت سوخت و انعطاف پذیری در اطلاع رسانی به مشتریان خود را ارزیابی می کنند."همچنین توضیح می دهد ، تأمین کنندگان در مورد رقبا و بازخورد معتبر در مورد فعالیت خریدار و رابطه با سایر همتایان ، بازخورد معتبری دریافت می کنند. Vergara می گوید: "این سطح دانش و دسترسی برای تکرار" در خانه "دشوار است ، زیرا تعداد کمی از شرکت های جهان سطح پوشش و مقیاس تجارت را که توسط یک کارگزار یا کارگزار اداره می شود ، مدیریت می کنند.

یک توهم دروغین

مدیر اجرایی توضیح می دهد که وقتی بازارها ضعیف هستند ، برش کارگزار ممکن است به نظر برسد که در خط قیمت افزودنی افزایش یابد. حتی ساده ترین تفکر می تواند کمیسیون کارگزاری استاندارد (0. 50 دلار در هر TM) را چند برابر کند و پس انداز کند. او می گوید: "همه چیز خیلی خوب به نظر می رسد که درست باشد و این فرض نقص های زیادی دارد."

وی اظهار داشت: "بیشتر صنایع عملکردهای تخصصی را برای متخصصانی که این کار را سریعتر ، بهتر و ارزان تر انجام می دهند ، برون سپاری می کنند و سازمان های چابک تری ایجاد می کنند. در حقیقت ، بسیاری از خریداران داخلی وظایف دیگری دارند و تلاش می کنند تا تمرکز و سرعت خرید خود را در همه مناطق زمانی حفظ کنند. "Vergara توضیح می دهد که مذاکره با تأمین کنندگان هنگامی که یک واسطه بتواند درگیری ها را انجام دهد و روابط طولانی مدت خوبی برقرار کند ، آسان تر است.

وی گفت: "دوندگان همچنین می توانند مسئولیت شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را راحت تر از یک همکار که هر روز در کنار آنها می نشینند ، مسئولیت پذیر باشند زیرا آنها به هر پاسخ تکیه سیاسی نخواهند داد. در نتیجه ، قیمت ها با گذشت زمان از طریق یک کارگزار کارگزار بهتر خواهند شد. "مدیر اجرایی می گوید که توانایی یک متخصص در برتری در همه زمینه های زندگی ما مشخص است ، بنابراین وی خاطرنشان می کند که "کارگزاران کارگزاران بهتر از همیشه برای تأمین نیازهای متنوع مشتریان مجهز هستند و برای مراقبت از هوشمندانه تر تکامل یافته اند. کارآمد ، با آموزش بیشتر در استفاده از فناوری ها و شفاف تر در پاسخگویی و ارائه خدمات. تمرکز روی این خصوصیات گزاره ارزش او."

Vergara ، که سرانجام خاطرنشان می کند: "با اطلاعات انتخاب می شود ، می گوید:" بسیاری از صاحبان کشتی و منشور به خوبی توصیه می شوند که آیا خریداران یا اپراتورهای بانکر آنها می دانند چگونه و چه چیزی خریداری می کنند. بسیاری نمی دانند ، این بدان معناست که فرصتی برای خرید هوشمندانه تر و ایمن تر با یک کارگزار وجود دارد ، زیرا خرید بدون همه واقعیت های دید می تواند یک جایگزین گران قیمت باشد."

• طنین انداز- Volcan De Tamasite De Collision با اسکله Esfinge (Gran Canaria)
• لیست صدر کشتی های کشتی سازی کره جنوبی در ماه ژوئیه در سفارشات ساخت و ساز