گستره محصول

دامنه محصول به تغییرات یک محصول واحد اشاره دارد که به منظور ایجاد محصولات مشابه اما کاملاً متفاوت متفاوت ساخته شده است. هر نسخه از این محصول برای جذب یک بخش بازار متفاوت با هدف حداکثر رساندن فروش و ایجاد مشتری طراحی شده است.

چگونه یک دامنه محصول از یک تجارت بهره می برد

بسیاری از شرکت ها یک محصول پرچمدار دارند که به راه اندازی تجارت و ایجاد آگاهی از برند کمک می کند. اما چرخه عمر محصول در نهایت دوره خود را طی می کند و فروش یا از بین می رود یا از بین می رود.

موضوع گسترش نیز وجود دارد. یک محصول واحد تجارت شما را تا حد معینی رشد می دهد ، اما برای ادامه رشد به محصولات بیشتری نیاز است.

به همین دلیل داشتن دامنه محصول مهم است.

دامنه محصول میوه ای نسبتاً کم برای مشاغل است که قبلاً برای یک نوع خاص از محصول طاقچه ای حک شده است. به جای ایجاد چیزی کاملاً جدید برای جذب مشتری های بیشتر ، فقط باید تغییرات محصول موجود خود را بدست آورید. این می تواند به سادگی اضافه کردن ویژگی های اضافی برای ایجاد نسخه ممتاز باشد.

فایده دیگر این است که شما مجبور نیستید به همان اندازه در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنید. داده های رفتار کاربر موجود شما می تواند بینشی را در مورد اینکه ویژگی های اضافی ، به روزرسانی ها یا تغییرات اضافی بیشترین علاقه را ایجاد می کند ، فراهم کند. شما همچنین در حال حاضر یک مارک تجاری برای کار با آن دارید ، بنابراین مواردی مانند آرم و بسته بندی آسان تر است.

به طور خلاصه ، داشتن دامنه محصول می تواند بازار یک محصول اصلی را به طور قابل توجهی گسترش دهد ، و اگر در حال جمع آوری داده های کاربر هستید ، می توان کشف کرد که کدام محصول موفق ترین خواهد بود.

چگونه دامنه محصول با ترکیب محصول مقایسه می شود

• دامنه محصول و ترکیب محصول دو استراتژی برای گسترش دسترسی و فروش است ، اما آنها این کار را به روش های مختلف انجام می دهند.
• دامنه محصول یک تغییر در یک محصول با هر تنوع است که برای جذابیت به یک بخش منحصر به فرد بازار طراحی شده است.
• ترکیب محصول محصولات مختلفی است که مکمل و جذاب به همان بازار هدف هستند.

شما می توانید به این روش فکر کنید. دامنه محصول 20 محصول می تواند 20 خریدار را که هر یک از آنها یک محصول واحد را خریداری می کنند ، جذب کند ، در حالی که ترکیبی از محصول 4 محصول می تواند 5 خریدار را جذب کند که هر چهار محصول را برای کل 20 فروش خریداری می کنند.

نمونه های دامنه محصول

نمونه های بسیاری از محدوده محصولات از شرکت های برتر وجود دارد. این شرکت ها می فهمند که محصولی دارند که بسیار محبوب است ، اما با کمی تنوع می توانند حتی بیشتر بفروشند.

کوکاکولا

حتی یک تجارت بزرگ و موفق به عنوان Coca-Cola دارای دامنه محصول است. محصول پرچمدار آنها ، کک معمولی ، بسیار موفق است و بیش از 125 سال است. اما آنها با دامنه محصول گسترش یافته اند که شامل موارد زیر است:

• نوشابه رژیمی
• کک صفر
• زندگی کک
• کک گیلاس
• کک وانیل
• کک وانیلی نارنجی

Coca-Cola حتی از برنامه های ویژه برای گسترش دامنه محصولات خود با محصولات تولید محدود استفاده می کند. برای تعطیلات آنها دارچین Coca-Cola را ایجاد کرده اند. بازاریابی این شرکت می گوید: "طعم جدید جشن بهترین راه برای ادویه فصل است."

اما محصولات Coca-Cola این روزها با ترکیب محصول سالم فراتر از نوشیدنی ها هستند. آنها طیف کاملی از کالاها را با آرم خود در فروشگاه آنلاین Coca-Cola نشان داده اند. آنها همچنین به مشتریان این امکان را می دهند که بطری های سفارشی را با نام شخص به جای آرم Coca-Cola خریداری کنند.

و آیا می دانید Coca-Cola نیز اکنون صاحب Glacéau Smartwater و ویتامین واتر آب است؟اینها بخشی از محدوده محصولات مارک Coca-Cola نیستند ، اما این نمونه ای از نحوه گسترش این شرکت برای خدمت به بازارهای بیشتر است.

شامپو کودک جانسون و جانسون

جانسون و جانسون یکی از بزرگترین ترکیب محصولات در جهان را دارد. اما محصولی که احتمالاً امروزه بیشتر از آنها شناخته شده است ، شامپو کودک است. خط تولید کودک J& J از سال 1894 شروع به کار کرد ، اما وقتی آنها شامپو "No More Tears" را در سال 1953 معرفی کردند ، برنده واضح بود.

این شرکت این محصول بسیار محبوب را در نظر گرفته است و طیف وسیعی از شامپو ها را برای نوزادان ایجاد کرده است که شامل موارد زیر است:

• شامپو کودک اصلی
• شستشوی و شامپو سر به پا
• شامپو آرامش بخش
• شامپو تمیز و تازه و شستشوی بدن

البته این فقط انتخاب فعلی است. با گذشت سالها ، جانسون و جانسون خط شامپو کودک خود را مجدداً راه اندازی کرده اند. اصلی همیشه در دسترس است ، اما این شرکت از بازخورد مادران برای تولید محصولات جدید بر اساس جدیدترین نیازها و نگرانی ها استفاده می کند. این یک مثال عالی از چگونگی تغییر یک برد محصول با گذشت زمان با تغییر رفتارها و خواسته های مصرف کننده است.

آیفون اپل

آیفون ممکن است بزرگترین اختراع قرن بیست و یکم باشد ، اما این بدان معنی نیست که جایی برای دامنه محصول وجود ندارد. برای شروع ، اپل هر سال یا دو سال فقط یک مدل آیفون را منتشر می کرد. این بسیار ابتکاری بود و چنین عدم رقابت وجود داشت که اپل برای جذب بخش های مختلف بازار به غیر از اضافه کردن دو پایان مختلف در سال 2008 ، به نسخه های دیگری برای جذب بخش های مختلف بازار احتیاج نداشت.

همه اینها در سال 2013 تغییر کرد. در آن سال اپل آیفون 5 و آیفون 5C را منتشر کرد. این 5S در مقایسه با 5C ارزان تر که در پنج رنگ پر جنب و جوش قرار داشت ، سه پایان فلزی ، ذخیره سازی بیشتر و ویژگی های بیشتر داشتند.

سپس در سال 2014 ، اپل نسخه به علاوه آیفون را معرفی کرد. این صفحه نمایش به ویژه بزرگتر از آیفون معمولی و برچسب قیمت بزرگتر بود. اما Plus قادر به جذب بخش بازار بود که می خواست فضای صفحه نمایش بیشتری داشته باشد و می تواند با رقبا مانند تلفن هوشمند بزرگ سامسونگ گلکسی رقابت کند.

آخرین دور آیفون ها اکنون شامل یک مدل Pro و یک نسخه Pro Max با صفحه نمایش بزرگتر است. علاوه بر این ، شش انتخاب رنگی برای آیفون 11 معمولی است.

نتیجه

ایجاد یک محصول شگفت انگیز فقط شروع است. پیدا کردن راه هایی برای گسترش محصول با تغییرات می تواند به شما در گرفتن سهم بازار حتی بزرگتر و جذب مشتریان جدید کمک کند. پس از داشتن یک محصول موفق ، قدم بعدی شروع به ساختن یک دامنه محصول است که سودآوری را به حداکثر می رساند.< Pan> تمام آنچه در سال 2013 تغییر کرد. در آن سال اپل آیفون 5 و آیفون 5C را منتشر کرد. این 5S در مقایسه با 5C ارزان تر که در پنج رنگ پر جنب و جوش قرار داشت ، سه پایان فلزی ، ذخیره سازی بیشتر و ویژگی های بیشتر داشتند.