موفقیت از راه دور

با توجه به اینکه فعالیت های گروه MTN در افغانستان و ایران هنوز در سال های راه اندازی مربوطه خود هستند، هر دو اپراتور در محیط های چالش برانگیز بازار به دستاوردهای قابل توجهی دست یافته اند. اتصالات قرار است به زودی در افغانستان و ایران نیز مجوز اپراتور سوم تلفن همراه را دریافت کند. Ronan Shields نگاهی دقیق تر به بازارهای تلفن همراه غیرمتعارف این دو کشور دارد.

توسط رونان شیلدز چهارشنبه 30 مه 2007 اشتراک گذاری

ایران و افغانستان|~|IranianGirlonphone. 200. jpg|~| ام تی ان ایرانسل تنها در سه ماهه اول امسال نزدیک به یک میلیون مشترک اضافه کرد.|~با فعالیت های گروه MTN در افغانستان و ایران که هنوز در سال های راه اندازی مربوطه خود هستند، هر دو اپراتور دستاوردهای قابل توجهی در محیط های چالش برانگیز بازار به دست آورده اند. اتصالات قرار است به زودی در افغانستان و ایران نیز مجوز اپراتور سوم تلفن همراه را دریافت کند. Ronan Shields نگاهی دقیق تر به بازارهای تلفن همراه غیرمتعارف این دو کشور دارد.

جو ضعیف سیاسی در ایران و افغانستان ممکن است دلیل خوبی برای احتیاط سرمایه گذاران خارجی از ایجاد کسب وکارهای پایدار در آنجا باشد، اما بخش مخابرات از شانس ها سرپیچی می کند، اما در سال های اخیر شاهد سرمایه گذاری و بازده قابل توجهی از این دو بازار بوده است.

اپراتور آفریقای جنوبی گروه MTN شبکه هایی را هم در ایران و هم در افغانستان اجرا می کند و نتایج این شرکت در سه ماهه 107 نشان دهنده رشد گسترده مشترکینی است که در این بازارها به دست آمده است. MTN ایرانسل در سه ماهه منتهی به پایان مارس رشد 601 درصدی در پایگاه مشتریان خود را در سه ماهه به فصل به ثبت رساند و در مجموع 926000 مشترک اضافه کرد تا با مجموع 1. 08 میلیون کاربر پایان دوره را به پایان برساند.

رشد در افغانستان طی سه ماهه اول تا پایان ماه مارس، نرخ رشد 62 درصدی را نشان می دهد و اپراتور آریبا افغانستان در مجموع 136000 کاربر جدید اضافه کرده است. تعداد مشترکین شبکه این اپراتور در پایان اسفند به 354000 نفر رسید.

پس از راه اندازی در اکتبر 2006، پایگاه مشترک MTN ایرانسل به طور تصاعدی افزایش یافته است و کلید اضافه شدن بیش از 1 میلیون مشترک در کمتر از شش ماه، توانایی این اپراتور برای گسترش شبکه خود در بیش از 70 شهر از زمان راه اندازی بوده است. این اپراتور را قادر می سازد تا خدمات داده پیشرفته مانند MMS و خدمات اینترنت تلفن همراه را به کاربران نهایی ارائه دهد.

MTN Irancell کمترین ARPU ماهانه را در سراسر عملیات بین المللی MTN در 4Q06 به مبلغ 9 دلار آمریکا گزارش داد ، اما افزودن خدمات با ارزش افزوده به اپراتور در افزایش سطح ARPU در 1Q07 به 10 دلار کمک کرده است ،نرخ رشد سه ماهه.

به طور کلی نفوذ موبایل در ایران تقریباً 20 ٪ از جمعیت 70 میلیون نفری این کشور بود که اپراتور فعلی TCI همچنان بر بازار داخلی تسلط دارد.

در افغانستان ، MTN سال گذشته از طریق کسب سرمایه گذاری خود ، جایگاه خود را به دست آورد ، شرکتی که در حال ایجاد برند Areeba خود در تعدادی از بازارهای خاورمیانه و آفریقا بود.

در ژوئیه 2006 ، Areeba افغانستان در رقابت با رهبر بازار روشن و همچنین شرکت ارتباطات بی سیم افغان (AWCC) خدمات را به عنوان سومین اپراتور GSM این کشور راه اندازی کرد.

از زمان برنده شدن در سومین مجوز در سال 2005 با پیشنهاد 40. 1 میلیون دلار آمریکا ، Areeba بیش از 140 میلیون دلار در شبکه سرمایه گذاری کرد. Investcom در ابتدا برای مجوز دوم در کشور در سال 2003 پیشنهاد داد و 1 میلیون دلار در مقایسه با 5 میلیون دلار آمریکا ارائه داد. به گفته کریم خوجا ، مدیرعامل روشن ، این واقعیت که این شرکت سالها بعد با پیشنهاد بسیار بالاتری بازگردد ، فرصت بازار موبایل را نشان می دهد."سه سال بعد ، آنها موفقیتی را که ما داشته ایم ، دیده اند و مایل هستند تا هشت برابر آنچه را که ما پرداخت کرده ایم ، از آن استفاده کنیم."|| ** || نفوذ موبایل |~| افغانستان. mobile. 200. jpg |~| بسیاری از مشترکین تلفن همراه افغانستان برای جلوگیری از هزینه های اتصال زیاد کشور مجبور به داشتن بیش از یک اشتراک تلفن همراه شدند. |~| Areeba افغانستان معتقد است که فرصتی مهم برای شرکت در بازار تلفن همراه کشور باقی مانده است. کوزر نجمی ، مدیر ارشد بازاریابی می گوید: "ما تخمین می زنیم که نفوذ تلفن همراه تا پایان سال 2007 به جایی بین 3. 6 تا 4 میلیون مشترک افزایش می یابد ، این تقریباً دو برابر تعداد فعلی کاربران تلفن همراه در کشور است [2. 4 میلیون]."آربا افغانستان.

هنگامی که توافق نامه مجوز Areeba در سال 2005 نهایی شد ، نفوذ موبایل در کشور 3. 3 ٪ بود و اپراتور به دنبال گسترش سریع شبکه خود در تلاش برای اضافه کردن مشترکان جدید به شبکه است. نفوذ موبایل در افغانستان از 4. 5 ٪ در ژوئیه 2006 ، هنگامی که Areeba وارد بازار شد ، از ژوئن سال جاری به 6. 45 ٪ افزایش یافته است.

در حال حاضر، شبکه عریبه به 19 استان از 35 ولایت افغانستان گسترش یافته است و به گفته نجمی، انتظار می رود تا پایان ماه جولای این پوشش تقریباً تمام «شهرهای کوچک تا متوسط افغانستان» را پوشش دهد. نجمی می گوید: «با توجه به وضعیت حساس امنیتی در بخش های خاصی از افغانستان، توسعه زیرساخت ها در هر بخش از کشور همیشه امکان پذیر نیست، زیرا مناطق خاصی خارج از کنترل دولت هستند.»

ARPU افغانستان از 14 دالر امریکایی به 12 دالر امریکایی در سه ماه منتهی به آخر مارس کاهش یافت و نجمی اذعان می کند که بازار ARPU نسبتا پایینی دارد، هرچند آنچه که همچنان این سرمایه گذاری را بسیار جذاب می کند سطح پایین نفوذ تلفن همراه است. اپراتور به افزایش پیوسته کمک می کند.

این اپراتور همچنان با 17 درصد سهم بازار در رتبه سوم در بازار افغانستان قرار دارد، پس از روشن و AWCC که به ترتیب 48 و 35 درصد از سهم بازار را در اختیار دارند.

نجمی می افزاید: «توسعه ما در چند ماه گذشته قابل توجه بوده است زیرا ما با موفقیت 220000 مشترک را از 4 Q06 به شبکه خود اضافه کردیم.

او همچنین رشد مداوم تعداد مشترکین را به هدف گذاری خاص اپراتور نسبت به تعداد زیادی از کاربرانی که برای اولین بار در کشور استفاده می کنند، نسبت می دهد.

آریبا گزارش می دهد که تقریباً 98 درصد از مشتریانش در افغانستان از پیش پرداخت برخوردار هستند و نشان می دهد که هدف اصلی کمپین بازاریابی قوی آن جلب رضایت این بازار انبوه بالقوه است. فعالیت های ما در بازار بر ارزش افزودن به خدمات خود متمرکز شده است. نجمی می گوید که از زمان آغاز فعالیت هایمان در افغانستان، ۱۰۰ میلیون دلار آمریکا سرمایه گذاری کرده ایم و بیشتر این سرمایه گذاری با هدف ایجاد اعتماد در بازار بوده است.

اپراتور گزارش می دهد که یکی از موانع اصلی جذب کاربر نهایی افغان، خدمات ناکارآمد شبکه پیش پرداخت در محل بوده است. نجمی همچنین ادعا می کند که سیستم های قدیمی شبکه به وضعیتی منجر شده است که مصرف کنندگان برای خدمات بیش از حد هزینه دریافت می کنند و باعث می شود آنها از استفاده از تلفن همراه اجتناب کنند.

راه حل ما برای این سناریو این بود که پیام های تولید شده توسط سیستم با جزئیات تعرفه هایی که کاربران نهایی متحمل شده اند و همچنین اطلاع رسانی به مشتریان از اعتبار باقی مانده آن ها ارائه شود. نجمی توضیح می دهد که این خدمات شفاف ما را قادر می سازد تا در تماس دائمی با پایگاه مشتریان خود باشیم و اعتماد آنها را جلب کنیم.

علاوه بر این ، Areeba تعدادی از خدمات ارزش افزوده دیگر را با هدف بازار ورود به سطح معرفی کرده است. این موارد شامل یک بسته استارت است که پیامکی رایگان و یک ساختار قیمت گذاری در هر ثانیه ارائه می دهد ، و همچنین خدمات اضافی که کاربران را قادر می سازد پیامکی ارسال کنند و درخواست تماس تلفنی را بصورت رایگان ارسال کنند.

با وجود تعدادی از توافق نامه های اتصال ، Areeba افغانستان ادعا می کند که اولین اپراتور تلفن همراه در بازار است که یک سیستم صورتحساب نرخ مسطح را به کاربران ارائه می دهد و هیچ هزینه اضافی برای تماس با مشترکین در شبکه های مختلف ارائه نمی دهد.

ناجمی ادعا می کند: "قبل از اینکه با این استراتژی قیمت گذاری وارد بازار شویم ، بخش بزرگی از کاربران نهایی افغانستان برای جلوگیری از هزینه های فراخوانی شبکه دیگر ، مجبور به داشتن دو سیم کارت جداگانه و تلفن همراه بودند."|| ** ||

برای آخرین اخبار تجاری کشورهای امارات متحده عربی و خلیج فارس ، ما را در توییتر و LinkedIn مانند ما در فیس بوک دنبال کنید و در صفحه YouTube ما مشترک شوید ، که روزانه به روز می شود. علاوه بر این ، Areeba تعدادی از خدمات ارزش افزوده دیگر را با هدف بازار ورود به سطح معرفی کرده است. این موارد شامل یک بسته استارت است که پیامکی رایگان و یک ساختار قیمت گذاری در هر ثانیه ارائه می دهد ، و همچنین خدمات اضافی که کاربران را قادر می سازد پیامکی ارسال کنند و درخواست تماس تلفنی را بصورت رایگان ارسال کنند.