انتخاب کارگزاری املاک و مستغلات برای کار

چگونه بهترین کارگزاری املاک و مستغلات را برای کار انتخاب می کنید؟شاید شما مجوز خود را دریافت کرده اید و اکنون با یک بوفه کارگزاری املاک و مستغلات روبرو شده اید. یا شاید شما یک جانباز پانزده ساله باشید که به دنبال این هستید که قدم بعدی را در سفر املاک و مستغلات خود بردارید. در هر موقعیتی که در آن قرار دارید ، مهم است بدانید که می خواهید به کجا بروید. پس از دانستن این ، می توانید کارگزاری مناسب املاک و مستغلات را پیدا کنید تا شما را به آنجا ببرد. در این مقاله هر دو مورد به طور عمیق مورد بررسی قرار می گیرد تا شما را برای شروع یا توسعه شغل خود در املاک و مستغلات در راه خود قرار دهد.

رابطه شما با کارگزاری املاک و مستغلات شما مهم است

این که آیا شما تازه وارد بازی هستید یا یک حرفه ای فصلی ، احتمالاً می دانید که املاک و مستغلات همه چیز در ایجاد روابط مناسب است. از این گذشته ، اعتماد به نفس است که چگونه مردم را به شما اجازه می دهد تا آنها را از طریق یکی از مهمترین تصمیمات مالی زندگی خود راهنمایی کنید. اما ، روابط مهم دیگری نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید. شما باید با سایر نمایندگان ، موسسات وام ، بازرسان خانه و البته کارگزاری های املاک و مستغلات روابط برقرار کنید. انتخاب کارگزاری املاک و مستغلات اشتباه می تواند شما را در رشد خود عقب نگه دارد و حرفه شما را خفه کند. با همین نشانه ، پیدا کردن کارگزاری مناسب برای شما می تواند به شکوفایی شما کمک کند.

هنگامی که با کارگزاری های مختلف املاک و مستغلات مصاحبه می کنید ، این را به یاد داشته باشید: شغل شماره یک شما این نیست که خود را به عنوان مناسب برای آنها قرار دهید. شغل شماره یک شما تعیین اینکه آیا کار با آنها برای شما مناسب خواهد بود یا خیر.

قبل از اینکه بدانید چه کارگزاری املاک و مستغلات برای کار کردن برای آن کار می کنید ، نوع عامل مورد نظر خود را پیدا کنید.

مهمترین روش تحقیق برای یافتن یک کارگزاری جدید املاک و مستغلات ، خود تأمل است. این که آیا شما مستقیماً از دانشگاه خارج هستید ، یا به یک دهه طولانی با یک کارگزاری ملی ، مهم است که از این که هستید سهام خود را بدست آورید. چه چیزی می خواهید؟دوست داری کجا بری؟اگر نمی دانید از کجا شروع کنید ، می تواند زمان آن باشد که روانشناسی سال اول را با یک آزمون شخصیتی مایرز-بریگز دوباره بررسی کنیم. اگر احساس نمی کنید همه فرویدی ها را بدست آورید ، ما لیستی از سوالات زیر را برای شروع کار داریم.

آیا شما یک بازیکن تیم هستید یا گرگ تنها؟

آیا شما فردی برونگرا هستید که از بودن در کنار مردم انرژی می گیرید؟یا یک درون گرا، که در شرکت شما پیشرفت می کند؟کارگزاری های املاک و مستغلات در میزان حمایت و استقلالی که به نمایندگان خود ارائه می دهند متفاوت هستند. بنابراین، شما باید کشف کنید که آیا یک محیط تیمی رشد مناسبی را برای شما ایجاد می کند یا اینکه آیا باید به تنهایی به این فکر کنید.

حتی اگر ترجیح می دهید یک گرگ تنها باشید، ممکن است برای رسیدن به اهدافتان این اولویت را کنار بگذارید. شاید برای سبک زندگی، آزادی کار در هر مکانی یا پتانسیل درآمد، در املاک و مستغلات هستید. همه این اهداف باید قبل از تصمیم گیری در مورد کار با یک تیم یا به تنهایی در نظر گرفته شوند. کارگزاری های املاک و مستغلات با تیم های بزرگ، همکاری شانه به شانه با نمایندگانی را ارائه می دهند که سال ها تجربه و دسترسی به شبکه ای از مشتریان دارند. در حالی که این برای عوامل جدید ایده آل است، ممکن است برای یک کهنه کار با تجربه غیر ضروری باشد.

انجمن ملی مشاوران املاک یک نظرسنجی در سال 2018 انجام داد و دریافت که 26 درصد از نمایندگان به صورت شراکتی یا با یک تیم کار می کنند. اگرچه کار گروهی محبوب است، اما لزوماً گزینه مناسبی برای همه عوامل نیست. اگر هدف شما افزایش کمیسیون یا ایجاد نامی برای خود در یک جامعه خاص است، ممکن است لازم باشد مستقل تر کار کنید.

توجه: چه به عنوان بخشی از یک تیم در یک کارگزاری املاک و چه به صورت مستقل کار کنید، همیشه باید از استعدادهای پشتیبان برای کمک به رشد خود استفاده کنید. اگر می خواهید یک کسب و کار موفق در زمینه املاک و مستغلات بسازید، باید همیشه برنامه شما این باشد که از پشتیبانی مفید برخوردار باشید.

آیا حقوق بر اساس کمیسیون یا ثابت می خواهید؟

در مورد کمیسیون، اکثر نمایندگان بر اساس یک قرارداد مبتنی بر کمیسیون کار می کنند. هر چه تعداد خانه های بیشتری بفروشند، دستمزدشان بیشتر می شود. مشاوران املاک باتجربه تر ممکن است از یک موقعیت مبتنی بر کمیسیون راحت تر کار کنند زیرا آنها سال ها را صرف ایجاد شبکه های مشتری کرده اند. با این حال، نمایندگان جدید ممکن است حقوق و دستمزد را ترجیح دهند تا بتوانند با یادگیری طناب های صنعت درآمد کسب کنند. با هر یک از این گزینه ها، قبل از اینکه بتوانید کارگزاری املاک و مستغلات مناسب را برای کار پیدا کنید، در مورد ساختار غرامت آنها تحقیق کنید.

اگرچه کار مبتنی بر کمیسیون پرطرفدار است، اما می تواند نشان دهنده عدم سرمایه گذاری در آموزش و توسعه نمایندگان باشد. کارگزاری های املاک مبتنی بر کمیسیون می توانند نمایندگان را تشویق کنند تا "معامله را انجام دهند" و در حالی که خدمات مشتری را نادیده می گیرند، درآمد کسب کنند. حتی اگر خدمات مشتری نادیده گرفته نشود، باید این را از خود بپرسید: آیا این نوع خدمات است که پیوندهای یک رابطه را ایجاد می کند که احتمالاً در آزمون زمان مقاومت می کند؟یا آیا مشتریان آنها معامله گر هستند و پس از گذشت چند سال احتمالاً نماینده را فراموش می کنند؟این مهم است که یاد بگیرید چگونه به مشتریان کمک کنید تا نیازهایشان را برآورده کنند. کمیسیون می تواند قضاوت یک نماینده را مخدوش کند و باعث شود که آنها بر روی سود افراد تمرکز کنند. علاوه بر این، یک کارگزاری معاملاتی املاک و مستغلات می تواند بر این فشار بیفزاید. صرف نظر از کارگزاری املاکی که برای کار با آن انتخاب می کنید، ذهنیت مشتری اول شهرت و شبکه شما را ایجاد می کند و در دراز مدت پول بیشتری را برای شما به ارمغان می آورد.

ساختارهای جبران حقوق، نگرش «مشتری اول» را در کارگزاری املاک تقویت می کند. با فشار کمتری بر نمایندگان برای بستن معاملات برای کسب درآمد، این کارگزاری ها ایجاد تجربیات مثبت مشتری را در اولویت قرار می دهند.

برای ماموران جدید کار کمیسیون کم و بیش اجتناب ناپذیر است. توصیه می کنیم با کسب تجربه و ایجاد شبکه خود، پولی را برای پرداخت هزینه های زندگی کنار بگذارید. تکیه بر کمیسیون برای سرپا نگه داشتن شما می تواند فشار بیشتری بر شما وارد کند و به طور بالقوه به فروش و رویکرد شما آسیب برساند.

طاقچه املاک و مستغلات شما چیست؟

چه چیزی شما را به سمت تجارت املاک کشاند؟خانه های مسکونی بود؟ساختمان های تجاری بزرگ؟کاندوها؟بدانید که کدام ملک را می خواهید بفروشید و تمرکز خود را بر اطلاع دیگران نیز بگذارید. ممکن است در ابتدا غیر منطقی به نظر برسد، اما در بازار هدف در واقع به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را توسعه دهید. این به این دلیل است که مردم متوجه خواهند شد و اعتماد خواهند کرد که شما واقعاً در زمینه خاص خود متخصص هستید. برای مثال، اگر شما عامل اصلی فروش املاک و مستغلات شوید، هر زمان که فروش ملکی باید اتفاق بیفتد، نام شما در ذهن شما خواهد بود. شما می توانید ارجاعات با کیفیت بهتری دریافت کنید زیرا می توانید پشتیبانی کارآمد و متخصصی را که در آن موقعیت نیاز دارد ارائه دهید.

علاوه بر دانستن اینکه کدام خواص را می خواهید بفروشید ، به شناخت نوع مشتریانی که می خواهید با آنها کار کنید کمک می کند. اطمینان حاصل کنید که مهارت شما نیازهای این مشتری را برآورده می کند. برخی از عوامل با جامعه خاصی از افراد واقعاً عالی هستند زیرا آنها زبان یا فرهنگ خود را بهتر می فهمند. برخی دیگر بر اساس مرحله زندگی خود بهترین ارتباط را با افراد دارند. در هر صورت ، مشترکات در نیازها و خواسته ها وجود خواهد داشت ، بنابراین درک این موضوع می تواند به شما در ارائه بهترین خدمات کمک کند.

به عنوان مثال ، اگر شما در جامعه ای از لانه های خالی که به دنبال پایین آمدن هستند ، به دنبال پایین بیاورید ، ارزش ها و اولویت های آنها با خانواده های جوانی که به دنبال اولین خانه خود هستند ، کمی متفاوت خواهد بود. و با این تفاوت ها ، ممکن است شما بتوانید مراجعه به حقوقی مناسب تر ، پشتیبانی وام مسکن ، کل گام را توصیه کنید. هدف این است که از خواصی که می فروشید و مشتریانی که با آنها سر و کار دارید خوشحال باشید. هرچه خوشحال تر باشید ، عملکرد شما بهتر خواهد بود.

پیدا کردن کارگزاری املاک و مستغلات برای شما

فرهنگ چیست؟

محیط کار در یک کارگزاری به فرهنگ آن بستگی دارد. یک کارگزاری کوچکتر به سمت کار تیمی گرایش خواهد یافت و به عنوان یک خانواده فعالیت می کند و نمایندگان بارهای کاری و کارها را به اشتراک می گذارند. اگر به استقلال هوس می کنید ، فرهنگ کارگزاری های بزرگ به شما پاداش می دهد. بهترین راه برای به دست آوردن اطلاعات در مورد فرهنگ کارگزاری ، پرسیدن سؤالات کلیدی در طول مصاحبه است. برخی از این سؤالات را از انجمن املاک و مستغلات انتاریو امتحان کنید:

1. آیا آموزش ارائه می دهید؟اگر بله ، چه نوع؟آیا هزینه ای وجود دارد؟
2. آیا می توانم با برخی از فروشندگان شما صحبت کنم؟
3. کدام سهم بازار را دارید؟نقاط قوت بازار شما چیست؟
4. آیا من یک فضای اداری ، یک میز در یک منطقه مشترک یا یک میز مشترک خواهم داشت؟
5. برنامه کمیسیون شما چیست؟

این سؤالات به شما بینش در مورد فرهنگ کارگزاری می دهد. تحقیقات اضافی برای کشف شهرت و لحن کارگزاری لازم است. برای انجام این کار باید تحقیق کنید که انگار مشتری یا مشتری هستید. بررسی ها را پیدا کنید ، به وب سایت های آنها ، اعضای پروفایل تیم خود مراجعه کنید و احساس کلی برای شرکت ایجاد کنید. کار برای کارگزاری با شهرت مثبت باعث می شود تا شما را به مشتری اعتماد کنید و به شما در رشد به عنوان یک عامل کمک کند.

سه جمعیت

شما اکنون آماده انتخاب کارگزاری املاک و مستغلات متناسب با نیازهای خود هستید. سه نوع کارگزاری وجود دارد:

1. کارگزاری املاک و مستغلات ملی حق رای دادن

این شرکت هایی هستند که حق استفاده از نام شرکت ، مدل تجاری و برند خود را به نمایندگان املاک و مستغلات علاقه مند می کنند. آنها پس از فروش درصدی از حق رای دادن خود به یک نماینده ، هر معامله ای را که توسط مسکن بسته شده است ، پرداخت می کنند.

کارگزاری های املاک و مستغلات ملی حق رای دادن ، اعتبار و مارک های برتر را ارائه می دهند ، که برای نمایندگان جدیدی که به پشتیبانی نیاز دارند ، سودمند هستند. مأمورین جدید همچنین از قبیل فضاهای اداری در سراسر کشور برخوردار هستند و آنها را به بازارهای طاقچه خود نزدیک می کنند. آنها همچنین برنامه ها و نرم افزارهای آموزشی گسترده ای را ارائه می دهند. با این حال ، بیشتر نرم افزارها و آموزش ها برای کمک به شرکت به سودآوری اختصاص داده شده است ، نه لزوماً پیشرفت و رشد حرفه یک نمایندگان.

اگر از کار در تیم ها لذت می برید ، این ممکن است گزینه ای برای شما نباشد. به جای تقویت کار تیمی ، اغلب رقابت شدید بین عوامل وجود دارد. این ممکن است عوامل جوانتر را مرعوب کند و احساس سختی از صنعت بگذارد. علاوه بر این ، مزیت یک برند مستقر در پشت نشانه شخصی شما ، دیگر مواردی را که قبلاً داشت ، ارائه نمی دهد. مطمئناً ، مردم هنوز به طور طبیعی به نامهایی که در گذشته شنیده اند اعتماد دارند. با این حال ، بر اساس آنچه ما می دانیم چگونه صاحبان خانه و صاحبان خانه یک نماینده املاک و مستغلات را برای همکاری با آنها انتخاب می کنند ، کارگزاری که نمایانگر آنهاست ، دیگر عامل بزرگی نیست.

به طور کلی ، برای انتخاب کارگزاری املاک و مستغلات حق رای دادن ، قدرت و اشکالاتی وجود دارد. در نهایت ، اگر به دنبال تجربه و دسترسی به منابع برتر ردیف هستید ، یک کارگزاری املاک و مستغلات حق رای دادن ممکن است انتخاب خوبی برای شما باشد.

2. کارگزاری املاک و مستغلات بوتیک

کارگزاران املاک و مستغلات بوتیک کوچک هستند و معمولاً متعلق به شرکت های انفرادی یا نمایندگان املاک و مستغلات هستند. اجازه ندهید که اندازه این کارگزاران شما را فریب دهد. در سال 2009 ، 12 کارگزاری برتر در ایالات متحده کارگزاری بوتیک املاک و مستغلات بود. آنها گزارش دادند بیش از یک میلیارد دلار فروش! این کارگزاری ها به شما توجه شخصی می کنند و به شما در رشد ملکی کمک می کنند. اگر طرف خلاقانه ای دارید ، بوتیک ها به شما شکوفا می شوند. سیاست های آنها به اندازه کارگزاری های حق رای دادن ملی سختگیرانه نیست و به شما امکان آزمایش می دهد.

با توجه به اندازه کوچک آنها ، بوتیک ها دسترسی کمتری به نرم افزار دارند و از کارگزاری های بزرگتر املاک و مستغلات کمتری برخوردار هستند. اگر این برای شما مهم است ، از بوتیک ها خودداری کنید و از چیزی بزرگتر خودداری کنید.

3. کارگزاری املاک و مستغلات آنلاین

کارگزاری های املاک و مستغلات آنلاین به شما امکان می دهد به طور مستقل و از راحتی خانه خود کار کنید. صدا جذاب است؟از آنجا که هیچ فضای اداری فیزیکی برای پرداخت هزینه وجود ندارد ، در هر فروش درصد کمیسیون بیشتری دریافت می کنید. کار به صورت آنلاین به شما امکان می دهد خلاقیت خود را از بین ببرید و به همان اندازه که می خواهید با بازاریابی خود بی نظیر باشید.

کارگزاری های املاک و مستغلات آنلاین بهترین گزینه برای نمایندگانی است که از قطع تعامل انسان نمی ترسند و به تنهایی کار می کنند. با این حال ، با تمام این آزادی ، شما همچنین برخی از ساختار و پاسخگویی را فدا می کنید که ممکن است در یک دفتر سنتی تر دفتر ضمنی باشد. یکی دیگر از عوارض جانبی انزوا ، فرصت های بالقوه شبکه ای را که در سایر کارگزاران املاک و مستغلات یافت می شود ، وجود ندارد. از نظر منابع ، شما خودتان هستید. ما کارگزاری های آنلاین را به نمایندگان فصلی با یک شبکه محکم از مشتریان توصیه می کنیم. Realtors با تجربه اغلب نیازی به آموزش یا منابع اضافی برای برتری ندارند. عوامل جدید ممکن است با فراوانی آزادی خلاق و کمبود منابع در کارگزاران املاک و مستغلات آنلاین مبارزه کنند.

یافتن کارگزاری املاک و مستغلات مناسب

در پایان ، این مربوط به کارگزاری املاک و مستغلات نیست. این در مورد شماستچندین کارگزاری املاک و مستغلات می توانند نیازهای شما را برآورده کرده و شما را به جایی که می خواهید بروید برسانند. هنگامی که اهداف خود را به وضوح تعریف کردید و چه کسی هستید ، می توانید خود را با یک کارگزاری مناسب تراز کنید. به یاد داشته باشید ، اگر ترجیحات دارید ، گاهی اوقات باید آنها را برای پیشرفت و رشد کنار بگذارید. برخی از نمایندگان می خواهند به تنهایی از دانشگاه خارج شوند و نامی را برای خود در صنعت بسازند. با این حال ، آنها نمی بینند که چگونه چند سال کار در کنار کارشناسان یک تیم می تواند به آنها در ساخت برند آینده خود کمک کند. بعضی اوقات شما باید یکی از ترجیحات خود را در زمان حال فدا کنید تا پیشرفت و رشد کنید. هنگامی که طناب های املاک و مستغلات را یاد گرفتید یا حرفه ای فصلی خود را پیش ببرید ، می توانید با این ترجیحات مجدداً اتحاد کنید.

منابع

تعادل - تیم های املاک و مستغلات چگونه کار می کنند؟

OREA - انتخاب کارگزاری