اندازه بازار چیست و چرا مهم است؟

جودی شاو

جودی شاو

اندازه بازار متریک است که در دنیای تجارت بسیار مورد بحث قرار می گیرد ، اما اندازه بازار چیست و در واقع به چه معنی است؟

تصورات غلط و سردرگمی زیادی در مورد معنای واقعی این اصطلاح وجود دارد که می تواند منجر به تصمیم گیری های اشتباه یا عدم استفاده از بیشترین استفاده از استراتژی خود شود.

اگر می توانید اندازه بازار خود را به طور دقیق تعیین کنید ، این یک مزیت بزرگ از روز اول به شما می دهد. این امکان را به شما می دهد تا سرمایه گذاری بهتری را تضمین کنید ، برنامه های شفاف تری انجام دهید و از مکیدن در استراتژی که به سادگی آینده ای ندارد ، خودداری کنید.

در این مقاله ، ما اصول اولیه بازار را تجزیه خواهیم کرد و به شما نشان می دهیم که چگونه خود را تعیین کرده و آن را از برخی مفاهیم دیگر متمایز کنیم.

اندازه بازار چیست؟

در اصل ، اندازه بازار به تعداد کل خریداران بالقوه برای محصول شما اشاره دارد. رایج ترین سوء تفاهم بازاریابان و محققان در مورد اندازه بازار ، آن را با کل جمعیت یک منطقه یا کشور گیج می کند. انتخاب بازار بر اساس تراکم بالای جمعیت می تواند گمراه کننده باشد و موفقیت راه اندازی محصول شما را تضمین نمی کند. فقط به این دلیل که یک بازار تعداد زیادی از افراد در آن ساکن است ، لزوماً به معنای این نیست که فروش بیش از یک بازار کوچکتر با مسابقات بیشتر با مخاطبان هدف شما خواهد بود.

الکسا اندازه بازار را "تعداد افراد در یک بخش خاص در بازار که خریداران بالقوه هستند" تعریف می کند.

از نظر فنی تر ، این تعداد کل مشتریان یا فروش بالقوه در یک دوره معین (معمولاً یک سال) یا کل درآمد بالقوه ای است که می توانید در آن زمان به آن برسید.

چرا اندازه بازار مهم است؟

درک اندازه یک بازار جدید موجود یا بالقوه به دلایل مختلف مهم است.

اگر رشد فروش کمرنگ باشد یا به نظر می رسد به اوج خود رسیده است ، یک توضیح ممکن است اندازه یا پتانسیل بازار باشد. اگر مخاطب هدف شما در آن بازار در حال رشد یا کاهش نباشد ، دلیلی برای سرمایه گذاری در بازار موجود نیست.

اگر به دنبال ورود به یک بازار جدید هستید ، چه محلی و چه در سطح بین المللی ، درک اندازه آن بازار ، از نظر تعداد خریداران بالقوه وجود دارد. ورود به یک بازار با یک استخر کوچک از اهداف یا شخصیت ها می تواند به این معنی باشد که محصول یا فروش شما از فروش شما پایین تر است ، یا بدتر از آن هنوز هم نمی تواند هدر رفتن وقت و هزینه را انجام دهد.

درک اندازه بازار نیز هنگام تعیین پتانسیل بازار مهم است. شما ممکن است این فرصت را داشته باشید که محصول خود را در چندین بازار راه اندازی کنید. از نظر استراتژیک انتخاب بازار سرشار از مشتریان بالقوه بیشترین حس را دارد. درک پتانسیل یک بازار جدید همچنین به تدوین استراتژی های قیمت گذاری ، کانال های توزیع و استراتژی های بازاریابی و کمپین ها کمک می کند.

هنگامی که اندازه یک بازار بالقوه را می فهمید ، راه اندازی محصول یا خدمات شما کمتر از یک ریسک و سرمایه گذاری محاسبه شده و استراتژیک کمتر می شود. اگر اندازه بازار را با اطمینان بالایی نمی دانید ، نباید در آن بازار قمار راه اندازی کنید.

دلایل زیادی وجود دارد که چرا باید به اندازه بازار خود و چگونگی تعیین دقیق آن علاقه مند شوید. در اینجا برخی از دلایل اصلی:

• به دست آوردن سرمایه گذاریاندازه بازار نشانگر پتانسیل هرگونه تجارت ، محصول یا خدمات جدید است. اگر می توانید نشان دهید که شانس خوبی برای کسب درآمد دارید - و چقدر - تأمین سرمایه گذاری بسیار ساده تر خواهد بود.
• یک بازاریابی و استراتژی تجاری محکم تهیه کنید. دانستن اینکه بازار شما کیست ، چقدر بزرگ هستند و چقدر پول آنها را نمایندگی می کند ، پایه و اساس محکمی برای ساختن یک استراتژی و تعیین اهداف آینده می دهد.
• تعیین بودجه و برنامه های استخدام. دانستن مسیر بالقوه خود برای رشد به شما کمک می کند تا با دقت بیشتری بودجه کنید و تیم مناسب را برای کار پیش رو استخدام کنید.
• از بودجه تحقیق و توسعه (تحقیق و توسعه) خود با عاقلانه با درک بهتر مشتریان خود ، چه چیزی می خواهند و چگونه می توانید آن را تحویل دهید.

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.